境外石油资源投资和油田工程技术服务项目具有技术成熟、市场需求较大、项目利润空间大、投资回收周期较短的特点。但是，油气开发项目对企业的融资能力要求较高。由于在项目前期开发投资资金需求量巨大，往往以亿美元作为单位，而在后续投产期间基本可以依靠项目自身现金流满足持续投入的需要，因此，在项目前期，企业往往需要通过融资来解决巨额的资金缺口。一直以来，国际石油公司和国有企业凭借强大的融资能力，在油气开发领域占据主导地位。民营油气开发企业尽管具备了较强的生产和研发能力，但是受到资金短缺的限制，融资难的现象普遍存在，融资能力弱成为制约民营油气开发企业发展的主要因素之一。因此，民生银行将其定位为业务突破口之一，将支持民营石油天然气开发企业和石油工程技术服务企业“走出去”作为海外投资和对外工程承包融资业务的重要组成部分，建立了海外油气开发领域专业化的融资团队，逐步形成了成熟的运作模式，在业内树立在境外石油资源投资和油服工程领域专业化金融服务的引领地位。
某石油装备有限公司是从“油城”山东东营发展起来的一家民营企业。经过6年的加速发展，该公司已经拥有成熟的技术团队和强大的石油钻采设备制造优势。依托石油钻探设备制造能力，该公司瞄准境外油田技术服务市场，通过签订油田技术服务合同，带动石油钻探设备出口。公司也相应地把发展目标定位为油田综合方案解决商、一体化工程服务提供商、油田设备制造商三位一体的国际化集团。
三年前，基于该公司在研发能力和发展理念方面的优势，民生银行贸易金融部就开始与该公司洽谈合作模式。通过对企业的调查，民生银行认为该公司向高附加值的油田技术综合服务转型的战略与民生银行支持民企“走出去”的发展思路十分贴合。
2012年上半年，民生银行贸易金融部了解到该企业在印度尼西亚中标了一单总额过亿美元的油田技术服务合同。根据合同要求，承包商只有在按照节点完工后才能收到工程款，而工程所需的钻井设备和当地劳务则需要承包商先期垫付。由于钻机价值高，投入资金量大，工程前期资金压力较大。
民生银行贸易金融部迅速对项目的商务合同架构和融资需要进行会诊，对承包合同、业主和承包商、印尼市场、行业特点、国别风险等诸多方面进行了深入分析之后，在整体风险可控的前提下，提出一个全新设计的3300万美元结构性方案：通过出口买方信贷，民生贸易金融总部与民生银行香港分行联动，满足了项目资金需求，解决了合同收款和融资的币种错配问题，并规避了企业的汇率风险，降低了融资成本。