{"text":[[{"start":10.79,"text":"花旗正在改革其对投行家和财富顾问转介业务的激励方式，将直接向在集团内部为同事招揽业务的员工发放奖励。"}],[{"start":20.15,"text":"新制度取代了此前由银行各部门之间分配收入的模式。"}],[{"start":24.99,"text":"花旗周一在给员工的备忘录中表示，正为其投资银行和财富管理部门引入“合作伙伴奖”，以奖励“具有实质意义的跨业务协作”。"}],[{"start":35.5,"text":"“合作伙伴奖旨在表彰那些通过客户引荐为银行业务和财富业务带来增量业务机会、践行‘OneCiti’理念的同事，”花旗银行业务负责人维斯•拉加万(Vis Raghavan)和财富业务负责人安迪•西格(Andy Sieg)在英国《金融时报》看到的这份备忘录中写道。"}],[{"start":51.71,"text":"花旗证实了备忘录的内容。"}],[{"start":54.160000000000004,"text":"私人银行家若将业务转介给投资银行，将获得一笔费用，类似于引荐一名使用花旗服务推动公司上市的客户；而投资银行家若转介的企业客户随后在集团开设财富账户，也将获得报酬。"}],[{"start":68.54,"text":"此举反映出花旗等提供一系列金融服务的所谓综合性银行，正努力推动各个业务部门之间加强协作。高盛推出“OneGS”计划已近八年，而摩根士丹利首席执行官特德•皮克(Ted Pick)则一直倡导“整合型公司”路径。"}],[{"start":85.52000000000001,"text":"花旗转介机制的改革由一体化客户管理负责人多恩•诺德伯格(Dawn Nordberg)牵头推进。她是摩根士丹利的资深人士，于2024年加入花旗，受命推动财富管理和银行业务部门之间建立更紧密的联系。"}],[{"start":101.46000000000001,"text":"然而，此举在花旗内部引发了一些争议，有些人更偏好此前收入共享的模式，因为这会影响年终奖金池和岗位去留。"}],[{"start":111.65,"text":"在花旗财富业务内部，业绩目标尤为敏感，因为该行今年提高了银行家的目标，一些人担心这些目标难以实现。该集团上月表示，随着业绩增强，“对同事的期望已经提高”。"}],[{"start":126.44,"text":"花旗在备忘录中表示，该计划将由一支专门团队负责监督。"}],[{"start":131.63,"text":"拉加万和西格都是花旗相对较新的高管，并且都被视为未来有望接替首席执行官范洁恩的人选。"}],[{"start":139.54,"text":"花旗将于周四举行投资者日活动，范洁恩及其团队将向股东介绍集团转型工作的最新进展，其中包括精简其全球零售银行网络以及裁减数千个岗位。"}],[{"start":152.04999999999998,"text":"范洁恩近期对花旗财富业务进行了改革，将其美国零售银行并入该部门，并分拆出消费者信用卡业务，从而赋予西格更多职责。"}]],"url":"https://audio.ftcn.net.cn/album/a_1777947282_2404.mp3"}