{"text":[[{"start":11.56,"text":"麦肯锡(McKinsey)计划削减合伙人以现金形式领取的利润份额，以此简化薪酬结构、增加资本实力，并在咨询行业动荡中保护公司。"}],[{"start":21.66,"text":"据知情人士透露，这家顶级咨询公司已告知合伙人，要预期更大比例的报酬将以股权形式发放，从而使公司得以加强其资本缓冲。对部分合伙人而言，这些变动可能会影响到数万美元的收入。"}],[{"start":37.739999999999995,"text":"这次代号为“橡子计划”的改革还将提前发放原本要在几年后才会分配的部分薪酬，从而让较为年轻的合伙人受益。"}],[{"start":46.97,"text":"随着客户越来越多地将咨询费用与顾问实际带来的节省或绩效提升挂钩，并且这一趋势在AI重塑行业的过程中加速发展，麦肯锡正在重新思考其薪酬结构。该公司正向客户推销其在利用AI对业务进行全面革新方面的专业能力。"}],[{"start":66.63,"text":"咨询公司在若干年内都可能拿不到项目的全额报酬；如果未能达到约定目标，麦肯锡拿到的报酬还会减少，这意味着现金流可能更加波动且难以预测。"}],[{"start":78.35,"text":"各类咨询公司正在采用以结果为导向的定价方式，一方面是为化解客户对其是否真正创造价值的怀疑，另一方面也是因为AI已经开始承担原本由按小时计费的初级咨询顾问完成的工作。"}],[{"start":92.33999999999999,"text":"麦肯锡合伙人的到手收入通常由基本工资、绩效奖金和部分利润分成构成。"}],[{"start":99.14999999999999,"text":"这部分年度利润分成被称为“追加奖励”，对资历最深的合伙人来说高达数百万美元。麦肯锡历来会以股权形式预留整体薪资报酬的几个百分点，且职级越高所占比例越大，但绝大部分薪资报酬始终以现金发放。"}],[{"start":116.75999999999999,"text":"一位知情人士表示，由于“橡子计划”(Project Acorn)，转为股权形式的“追加奖励”比例预计可提高约3到5个百分点。例如，一名合伙人的“追加奖励”中，现金支付部分可能从此前的大约95%降至90%。"}],[{"start":132.76999999999998,"text":"他们补充说，这个数字会有所变动，根据某一年的资本需求可能会更低或更高。"}],[{"start":139.35,"text":"这项全面改革在激烈的内部争论中耗时两年多才得以敲定。此前名为Project Oak的早期版本，原本打算向资历最深的合伙人寻求更多资本，但在“橡子计划”之下，从他们薪酬中划拨为股权的比例将设上限。"}],[{"start":156.45999999999998,"text":"“我们并没有改变合伙人获取收入方式的原则，本质上只是调整了时间安排而已。”一位人士表示。“我们也尽力向合伙人提供大量支持，让他们明白可以信任这一做法背后的原则。”"}],[{"start":171.07999999999998,"text":"许多合伙人表示，新结构取代了一个复杂且长达多年的分红体系，而该体系已经变得难以管理。新制度的设计目标是更受合伙人欢迎，因为他们可以更早拿到报酬。"}],[{"start":185.08999999999997,"text":"这次全面改革意味着，尤其是新加入的合伙人，不再需要为自己参与的以结果为导向的项目等待多年才能拿到报酬，而这种漫长等待本可能让麦肯锡在竞争中处于劣势。"}],[{"start":198.20999999999998,"text":"新制度还提高了麦肯锡管理层在调整薪资报酬方面的灵活性，以便未来为科技投资腾挪空间。据知情人士表示，该公司过去“明显”更倾向于与AI公司结成联盟，而不是自行开发或收购自有科技，但这种情况可能会发生变化。"}],[{"start":217.30999999999997,"text":"麦肯锡表示：“作为一家私人公司，我们不会讨论合伙人的薪酬问题，但我们将持续改进吸引、培养、激励并留住全球顶尖人才的方式。”"}]],"url":"https://audio.ftcn.net.cn/album/a_1778889573_3764.mp3"}